关键词引流的安全性来电咨询

平台引流、独立引流

   互联网时代的流量，分为平台流量和独立流量。

    阿里 “双十一” 的交易量那么大，那是因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统 KA 是一样的。过去，沃尔玛的流量也是平台流量，但即使作为世界 500 强***，沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。

    有人说平台时代的格局是 7 2 1，即***平台占有 70% 的流量，追随平台占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

    一旦平台控制了很大的流量，就会成为流量分配者。尽管马云有 “让天下没有难做的生意” 的梦想，尽管淘宝在初期是免费的，尽管淘宝曾经在初期给 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能对所有商户如此，更不会永远如此。它终一定会变成流量分配者，并且谁出价高，流量就会导向谁。

如果没有赋能，完全竞争条件下的流量竞价，必然导致所有参与者的利润之和为 0。

    这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因此，互联网时代的商业还需要另外一种流量，我称之为独立流量。依赖平台流量，只会成为平台的附庸。

如何在品牌和流量之间切换自如？

   在传统营销中，品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。

    进入互联网时代，品牌会直接转化成流量吗？

    营销***苗庆显说：“IP 一定是品牌，但品牌不一定是 IP。”这里，IP 可以视为流量的同义词。互联网时代，厂家博弈平台的筹码是什么？是独立流量。什么是独立流量？就是厂商可以操控的流量。

    江小白 2016 年 8 月在某电商平台上架，当天交易额居同品类头一。电商平台立即关注，江小白采用电商惯用的导流手段，没有降价、促销。那么，是什么保证了江小白的交易额呢？是他们掌控了独立流量。

    对厂商来说，没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。

    所以，对独立流量的重视，要比传统时代重视品牌一样，甚至还要过之。因为传统时代，渠道还能够自带流量，渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代，渠道驱动力大大下降剩下的只有流量驱动力了。

互联网营销的优势

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