干货！玩转网络营销的通关秘籍，不看就太亏了！

做一件事，计划是实施的前提，企业营销也不例外，网络营销方案是网络营销实施的一个蓝图，制定时需要从企业长远发展战略考虑。那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？

一、明确网络营销目标

网络营销目标，就是确定开展网络营销后需要达到的目的，一般网络营销目标有以下几个类型：

1、销售型网络营销目标，企业为提升销售额，借助网络的交互性、直接性、实时性和***性为客户提供方便快捷的网上销售点。

2、服务型网络营销目标，主要为客户提供网上联机服务，客户通过网上服务人员可以远距离进行咨询并享受售后服务。

3、品牌型网络营销目标，在网上树立自己的品牌形象，加强与客户的直接联系和沟通，建立客户对品牌的忠诚度，为企业后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。　

4、提升型网络营销目标，主要通过网络营销替代传统营销手段，更全的降低营销费用，提升营销效率，改善营销管理和提高企业竞争力。

企业也可以制定混合型网络营销目标，比如既是销售型，又是品牌型的网络营销目标。

二、分析目标客户人群画像

在网络环境下，企业规模大小、资金多少等因素从某种意义上已不再是企业成功的关键要素，企业都站在同一起跑线，通过网络展示自己的产品，客户有了更多的选择性。

因此，企业成功关键要靠如何跨越地域、文化、空间的差距，挖掘、吸引、留住客户，满足客户的需求。

想要做到这一点则需要企业对目标客户进行人群画像分析,并要对目前销售产品客户的满意度和购买情况做分析调查，及时发现问题、解决问题，做好与客户的沟通，建立客户的忠诚度。

三、选择网络营销方式

互联网发展迅速，网络营销推广方式也愈来愈多，竞价、信息流、SEO、自媒体......每一种网络推广方式都有自身特点，如竞价推广可实现***引流获客，自媒体可提高品牌曝光度等。

除此之外，企业还要分析竞争对手的营销情况，如竞争对手做竞价推广的关键词有哪些、效果如何等，分析其优势与不足，在自身实施过程中要扬长避短。

四、建立网络营销闭环

网络是自由开放的，网络营销市场竞争更是透明的，企业能够很容易掌握竞争对手的产品信息与营销行为。因此，网络营销争取客户的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，组成网络营销闭环，让客户始终在你的信息包围圈中。

建立网络营销闭环体系，就是将企业自己多种营销方式组合，使客户无论在什么渠道都能看到我们的企业信息。

五、实施网络营销方案

计划是前提，实施才是关键。企业在制定好网络营销方案后，如果不进行有效的执行，该方案不能体现出其价值，相反只会增加企业营销成本。因此，确保方案得到很好的执行，是网络营销能否取得成功的关键。