你真的知道你的产品，适合做什么样的营销？

营销的方式多种多样，但是做适合自己产品的营销比简单的做营销重要得多了。因此在做营销之前，一定要考虑清楚你的产品处在什么阶段、适合做怎么样的营销、以及那种营销方式百搭以及那种营销凡是碰不得。

想要精致的成交***准用户、想要种子用户就下好料

国内做免费营销的非常普遍，主要有两种方式：一种就是附赠小物品，但是给的小物品比较随意，比如关注***号送一个小公仔。第二种是只给有限试用期的免费，比如转发送一个月试用期。前者主要是撒大网，但是上来的都是无用的“用户”，后者的力度常常都比较大，但获得的效果看起来往往没有头一种好。

从***的角度看，第二种的效果是没有头一种好，但是对于企业而言，第二种免费方式更能带来有效的用户。

要做好”种子用户“的培养，给出的”免费“产品一定要是产品中***好的，不要因为是免费产品，就发放质量不佳的产品，这绝非是明智之举。

产品好、价格好的都容易叫上座

薄利多销，是营销的一个方向。但是要注意的是”***“不代表价格好，所谓的***指的是在行业领域内相同价格内你所提供的服务质量，或者相同的服务水平条件下你所给出的价格相对较低。

滴滴打车通过补贴的方式在几个月内打下了几乎***的市场。但是通过注册就能领百金的网络贷平台为什么不能通过补贴来获得庞大的用户呢？还一是补贴不够，二是网络贷跟民生打车不同，一个使用频率低、一个使用频率高、一个只给头一次注册下的补贴、一个给的是每单补贴、一个补贴后还要产生更大的资金流动、一个几乎可以实现零费用……差距实在是太大。

但是要通过补贴来获取用户，必须要有一定的经济基础、另外有培养用户习惯的目标。不是每一种产品都适合这种营销方式，唯独“产品好、价格又有优势”的产品永远在行业内适用于立足

品牌企业适合锦上添花、初创企业适合雪中送炭

消费者买的不是产品，而是一种感觉，这种方式适用于品牌营销、同样也适用于初创企业。但对于品牌企业能起到锦上添花的作用，对于初创企业则起到雪中送碳的作用。

冯小刚拍的一则广告：电影，观众说好，就是值；美酒，大家说好，就是值；金剑南，这酒值。如果把冯小刚换成一个群众并不熟悉的导演，拍这个广告？效果会怎么样呢？

另一则酒的广告：朋友来了上好酒，铁杆来了上茅tai。如果把茅tai换成一个大众不熟悉的品牌？

所以，初创企业先需要做的是“树品牌”、“做感觉”，已经有品牌的企业则可以多元化、各种“自恋模式”得玩。

自然灾难、徐玉玉事件、宝宝离婚……很多不好的新闻，借势这些“悲”热点上的营销玩不得，即便你拥有杜蕾斯君的能力也不行。

道德是人类永远无法逾越的坎，你可以恶趣味，但必须有底线，这底线就是：天灾人祸等各类悲情事件都不要沾边。

建议各大中小企业们，在做营销之前，先确定自己需要什么：种子用户、销量、品牌树立，再选择一款更合适的营销方式，才能更好地做营销。